1. Импульсные покупки онлайн: как продать шоколадку через экран

В интернете импульсные покупки работают иначе: здесь нет тактильного контакта с продуктом, зато есть алгоритмы, которые знают, когда вы голодны.

Онлайн-стратегии:

• Мини-форматы для соцсетей:

— Короткие видео в TikTok/Reels с акцентом на эмоции.

— Карамельные баннеры в приложении супермаркета: «Закажите пиццу — получите газировку в подарок».

• Сторис с таймером: Ограниченные предложения («Только 2 часа: скидка 50% на мороженое»), которые исчезают вместе со сторис.

• Геймификация: Спин-колесо со скидками при входе в приложение, квесты («Собери 5 товаров для пикника — получи кэшбэк»).

Микроинфлюенсеры (10-100К подписчиков) идеальны для импульсных продаж. Их аудитория доверяет «живым» рекомендациям. Примеры:

— Unboxing в прямом эфире: Блогер распаковывает набор для завтрака и сразу дает ссылку на корзину.

— Челленджи: «Приготовь ужин за 500 рублей» с товарами из конкретного магазина — зрители повторяют и покупают те же ингредиенты.

2. Накопительный эффект в цифре: подписки, персональные скидки и виртуальные коллекции

Лояльность в онлайн-ритейле строится на данных. Чем чаще пользователь заходит в приложение, тем точнее можно предугадать его желания.

Цифровые механики:

Персонализированные подборки:

— На основе истории покупок («Вы любите безлактозное молоко? Попробуйте новый йогурт!»).

— Уведомления о повторяющихся товарах («Через 3 дня закончится ваша овсянка. Закажите сейчас со скидкой 15%»).

Виртуальные «копилки»: — Накопление баллов за каждую онлайн-покупку, которые можно тратить на фермерские продукты или доставку.

Роль блогеров:

— Дневники лояльности: Блогер ведет регулярные рубрики («Неделя с подпиской на овощи от X»), показывая, как программа экономит время/деньги.

— Совместные акции: «Соберите корзину из 10 товаров с блогером Y — получите его авторский рецепт и двойные баллы».

3. Узнаваемость новых продуктов: блогеры как «дегустаторы» и генераторы виральности

Потребители не станут рисковать с новым продуктом без «социального доказательства». Здесь блогеры становятся ключевым мостом между брендом и аудиторией.

Онлайн-стратегии:

- Seed-кампании с инфлюенсерами: — Отправка продукта 50-100 микроинфлюенсерам с задачей снять креативный обзор (не просто «вкусно», а «как вписать продукт в рутину»). Например: блогер-веган пробует новый растительный сыр в 5 рецептах и дает честную оценку.

- UGC-контент: Конкурсы в соцсетях («Сними видео с нашим напитком — получи годовой запас»). Или пользовательские отзывы в сторис магазина с тегом.

Как удержать внимание: формат > продукт

В онлайн-ритейле продукт становится частью контента, а не просто товаром. Чтобы перехватить внимание: Делайте ставку на видео: 60% пользователей скорее купят продукт после просмотра видео-рецепта. Продавайте через истории: Кнопка «Купить» в сторис работает лучше, чем каталог.

Главный секрет: Блогеры — не просто рекламные лица, а соавторы вашего продукта. Чем больше вы вовлекаете их в создание контента (от разработки рецептов до тест-драйвов), тем органичнее выглядит продвижение.

Онлайн-ритейл — это игра в «цепляющий» контент и доверие

Чтобы продукты питания продавались в цифре, нужно:

1. Превращать импульсы в клики через короткий эмоциональный контент.

2. Строить лояльность через персонализацию и геймификацию.

3. Делегировать узнаваемость блогерам, которые говорят на языке аудитории.

И помните: даже яблоко можно продать как must-have, если его правильно преподнести в ленте соцсетей.