Этап 1: Роль скаутов в минимизации рисков

Скаутинг — это процесс отбора блогеров на основе объективных критериев. Задача скаутов:

- Анализ аудитории: проверка демографии, геолокации подписчиков, уровня вовлеченности (ER).

- Оценка контента: соответствие стиля блогера ценностям бренда, умение органично интегрировать рекламу.

- Изучение истории коллабораций: анализ предыдущих кампаний, включая конверсии и отзывы заказчиков.

Например, для продвижения детских товаров скауты фокусируются на блогерах, чья аудитория активно взаимодействует с тематическим контентом. Это позволяет снизить риск нецелевого распределения бюджета.

Этап 2: Тестирование гипотез

На старте рекомендуется распределять бюджет по схеме 70/30:

- 70% — фиксированная оплата за посты у 5–10 блогеров с разным охватом и тематикой.

- 30% — резерв для масштабирования успешных интеграций.

Ключевые метрики для оценки:

1. CPE (Cost Per Engagement): стоимость вовлечения (лайки, комментарии, репосты).

2. Трафик: переходы на сайт, время пребывания, глубина просмотра страниц.

3. Косвенные показатели: рост упоминаний бренда в соцсетях, увеличение поисковых запросов.

Если интеграция с бьюти-блогером привлекла 1000 переходов, но конверсия в покупки близка к нулю, это указывает на несоответствие аудитории или проблемы в воронке продаж.

Этап 3: Применение CPA

CPA (Cost Per Action) используется только после подтверждения эффективности блогера. Условия для перехода:

- Стабильно высокие конверсии в тестовый период (например, 3–5% переходов в покупки).

- Лояльность аудитории: осмысленные комментарии, запросы дополнительной информации.

Например, если tech-блогер обеспечил 500 продаж гаджета за месяц тестов, его можно перевести на CPA-модель. Блогеры с низкой конверсией остаются в зоне фиксированной оплаты или исключаются из кампании.

Исключение неэффективных каналов

Признаки низкого качества трафика:

- Резкие скачки переходов без конверсий.

- Низкое время пребывания на сайте (менее 10 секунд).

- Шаблонные комментарии от аккаунтов-ботов.

Оптимизация бюджета строится на трех принципах. Во-первых, данно-ориентированный подход, когда скаутинг и тесты снижают риски на старте. Во-вторых, это гибкость стратегии - CPA применяется только для проверенных каналов. И в-третьих, это регулярный аудит: исключение блогеров с нерелевантной аудиторией.

Использование такой аналитической платформы, как Promify упрощает процесс: система автоматически ранжирует блогеров по эффективности, генерирует отчеты и выявляет аномалии. Это позволяет перераспределять бюджет в реальном времени для максимизации ROI.